受疫情影响，过去两三个月许多实体店生意受到冲击，以线下加盟店、专卖店为主要营销渠道的红木家具企业也不例外。针对红木产业营销中的痛点，浙江党牌网络科技有限公司通过搭建网上展销平台、开设线验店，打通消费端“最后一公里”，每年为我市红木企业消化库存4000多万元。

　　27日上午，在位于白云街道八华南路的党牌网络科技公司，记者见到了董事长党俊良。党俊良是新东阳人，老家在陕西商洛。上世纪90年代，他在广东中山从事油漆生意时，认识了不少在当地从事红木家具制作的东阳人。后来，他就来到东阳从事进口木材交易，目前在我市华东木材市场以及张家口等地都拥有木材仓库。

　　2016年，不少红木家具企业卖不出货，无法回笼资金，频频拖欠红木原材料款项。如何能让厂家消化积压库存，收回货款？党俊良由此萌生了搭建平台，帮厂家卖家具的念头。

　　党俊良组建团队，在杭州招揽信息技术人才，设立信息科技公司，专门做软件开发、推广。目前，该公司已开发了“941红木网”、“就是要红”微信小程序等，App平台也即将于6月份上线。各平台集产品展示、销售功能为一体，目前已入驻100多家红木企业。

　　展销平台搭建起来后，该如何引流，吸引精准消费者呢？党俊良通过在北京设立的学霸天下科技有限公司，开展大数据精准营销，通过抖音、百度、今日头条等社交媒体，分析用户上网轨迹，实施精准信息推送。

　　针对红木家具价格高、产品体积大、网络购买风险高的痛点，从去年开始，党牌网络科技公司又开始布局线验店。

　　党俊良打比方说，体验店就像苏宁电器、国美电器等平台，自己不生产产品，但集合了各种品牌，具有产品品类多、售后服务完善、距离消费者近等特点。党牌网络科技公司通过VR、3D建模等技术，能让消费者在体验店身临其境感受各种红木家具的材质、造型，使200平方米的展厅达到2万平方米的效果。截至目前，该公司已在河南、陕西、湖南等省市开设了30多家“就是要红”体验店，今年计划增至150家以上。

　　“未来，任何产业都会不断细化分工。每个环节都需要专业的人去干。红木家具企业只需专心做产品，各地的体验店专门做服务，由营销公司专业做推广引流，这样才能形成有生命力的产业链。”党俊良说，在互联网时代，红木企业、经销商都要转变思维，化危为机；政府、企业要共同发力，资源共享、抱团发展，让东阳红木产业焕发新生。